4 pasos claves para hacer un plan de negocio en Perú

Contar con un plan de negocios bien estructurado y detallado es elemental para llevar a cabo un emprendimiento en Perú. Tener conocimiento del mercado y la aplicación de una adecuada estrategia son puntos clave para lograr el éxito.

Asimismo, la elaboración de un buen plan de negocios, puede atraer potenciales socios o inversionistas interesados en financiar el proyecto. A continuación, Marca Perú expone cuatro pasos sencillos de cómo realizar un plan de negocios:

1. Estudiar el mercado

Es indispensable saber cómo se comporta el mercado peruano antes de emprender un negocio o empresa. El estudio dependerá del rubro al cual se quiere incursionar, aplicando técnicas como el Focus Group o las Entrevistas Personales. El objetivo de estos estudios es saber qué tan viable es el negocio y evaluar el éxito que podría tener.

En el caso del Focus Group, nos referimos a una entrevista grupal, que es recomendable realizar con 7 u 8 personas como mínimo, esta actividad es dinámica, amigable y arroja resultados concretos. Con respecto a la Entrevista Personal, al de ser de forma individual, nos dará un perfil más exacto de los actores del mercado peruano.

Si después del estudio de mercado se concluye que es viable emprender un negocio, se puede pasar a la siguiente fase del plan de negocio.

2. Análisis de mercado

En el análisis de mercado se definirá el público objetivo que tendrá nuestro negocio. Esta fase implica una investigación con fuentes como las páginas web del Instituto Nacional de Estadística e Informática (INEI), del Banco Central de Reserva del Perú (BCR) o de los distintos ministerios vinculados a la actividad económica que tendrá nuestro negocio.

Es necesario tener conocimiento de datos de la población, de tendencias en el mercado, precios, tipo de cambio, entre otros. De esta forma se podrá entender cuál es el contexto actual peruano y cómo se desenvuelve su mercado.

3. Plantear la estrategia

En esta fase se deberá realizar un FODA (fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas) que nos respalde en el mercado. En el caso del plan de negocios los puntos más importantes son las oportunidades y amenazas.

Gracias al FODA se podrá determinar factores claves del plan de negocios como: establecer el tipo de moneda en el que se venderá (soles o en dólares), analizar la tecnología con la que se trabajará, evaluar la coyuntura política, etc.

4. Trabajar los planes específicos

Entre ellos se encuentran: el plan de marketing, de operaciones, recursos humanos y el financiero. Con respecto al plan de marketing, es necesario responder a las preguntas: ¿cómo vamos a llevar el producto al mercado?, ¿cómo haremos que las personas conozcan el producto?, ¿hay presupuesto para publicidad? 

El plan de operaciones deberá considerar, por ejemplo, si el producto será hecho por la misma empresa; en dicho caso deberán estar claros temas de logística y maquinaria para la fabricación. Por otro lado, si los productos serán importados y distribuidos, se deben definir puntos de almacenamiento, lugar de compras y la procedencia de productos. 

Con relación al plan de recursos humanos, se deben detallar perfiles de las personas que trabajarán en le empresa. Y, respecto al plan financiero del negocio, deberán considerarse flujos de caja, inversiones, caja chica, entre otros. Es decir, conocer cuánto dinero podrá ingresar y salir mensualmente y de esta forma asegurar que se puedan manejar dichos márgenes. 

Fuente: Universidad ESAN