¿Exportas envases y embalajes? Conoce las oportunidades de exportación en Guatemala y El Salvador

Conoce los productos en alta demanda que presentan oportunidades importantes para exportar a este mercado.

El mercado de envases y embalajes en Guatemala y El Salvador está experimentando un crecimiento dinámico, impulsado por factores que generan oportunidades para productores locales y extranjeros. Este crecimiento se debe a la expansión de sectores clave como la industria alimentaria, lo que brinda una oportunidad importante para los proveedores peruanos de estas manufacturas.

Según señala el Estudio de mercado envases y embalajes en Guatemala y El Salvador, publicado en el portal Exportemos.pe, los datos económicos del país salvadoreño arrojan que la industria alimenticia aporta un 32 % a su PBI, mientras que en Guatemala esta industria contribuye con un sólido 38.9 % a su producto bruto interno. 

En el análisis se menciona un dato vital: el 100 % de los compradores encuestados de estos países están interesados en recibir propuestas de productos peruanos, por lo que esto se capitaliza en una oportunidad más que importante en el sector de envases y embalajes.

Fuente: Shutterstock

En ese contexto, las oportunidades de mercado presentes en los países de El Salvador y Guatemala  en base a los productos en demanda son: 

Envases de cartón

Tanto en Guatemala como en El Salvador existe una demanda importante de estos productos, ya que ambos países importaron 11,9 MM de USD para el año 2022 a nivel agregado, lo que significó un 0,62 de la demanda total de ambos mercados. Así, el principal segmento, en ambos casos, fue el de envases flexibles.

Para mayores detalles, en el estudio de mercado se informa que para El Salvador tenemos, en cuanto a la demanda agregada - a nivel partidas, a las cajas de papel o cartón corrugado, con un 62 % de demanda, seguido de las cajas y cartonajes, plegables, de papel o cartón sin corrugar, con el 20 %. 

Fuente: Shutterstock

En el caso de Guatemala, las cajas de papel o cartón corrugado tienen el 82 % de la demanda agregada, seguido de cajas y cartonajes plegables, de papel o cartón, sin corrugar, con el 15 %.

De esta manera, son las cajas de papel o cartón corrugado el segmento más dinámico, con una tendencia de crecimiento positiva en ambos mercados, esto es, 153 % de crecimiento en los últimos 5 años en El Salvador y 326 % en Guatemala. 

Fuente: Shutterstock

Artículos plásticos para el hogar

En el caso de las importaciones, se puede apreciar que los artículos para el transporte o envasado, de plástico; tapones, tapas, cápsulas y demás dispositivos de cierre, de plástico - otros y vajilla y demás artículos para el servicio de mesa o de cocina - otros tienen el 76 % del mercado en El Salvador y 69 % en Guatemala.

Sin embargo, es el ítem de artículos para el transporte o envasado, de plástico; tapones, tapas, cápsulas y demás dispositivos de cierre, de plástico - otros el segmento más dinámico, con una tendencia de crecimiento positivo en ambos mercados (El Salvador y Guatemala).

Esto comprende, en El Salvador, 71 % de crecimiento en los últimos 5 años y 796 % en Guatemala, lo que determinó que la participación relativa de esta partida en el sector analizado haya crecido 4 puntos porcentuales y 6pp, respectivamente.

Fuente: Betinho Garcia / PROMPERÚ

Envases flexibles

Las importaciones en El Salvador para este segmento tienen su explicación en un aumento del 100 % en la compra a países externos al MCCA (Mercado Común Centroamericano conformado por Costa Rica, El Salvador, Guatemala, Honduras y Nicaragua) y un 77 % por aumento en las compras a países del MCCA.

En tanto, las compras a Perú se mantuvieron sin cambios significativos en los últimos 5 años. Sin embargo, la incidencia de compras varía significativamente en los segmentos de polímeros de propileno o de otras olefinas, en formas primarias, y en de polímeros de propileno, ya que tienen la mayor exposición a países fuera del MCCA, lo que representa una oportunidad para los exportadores peruanos.

Fuente: Shutterstock

En el caso de Guatemala, en este sector las compras provienen en un 81 % de países no miembros del MCCA, 17 % del MCCA y un 2 % de Perú a nivel agregado.

Así, las compras a Perú aumentaron 80 % en volumen en los últimos 5 años, pero no afectaron su participación relativa. De esta manera, la incidencia de compras varía en los segmentos de polímeros de propileno o de otras olefinas, en formas primarias, y en de polímeros de propileno, donde cuentan con una gran exposición a países fuera del MCCA, lo que también representa una oportunidad para los exportadores peruanos. 

¿CON QUÉ ESTRATEGIAS ME POSICIONO?

Según la información en el estudio de mercado mencionado, los productores peruanos deberían considerar las siguientes estrategias para posicionarse en este mercado de envases y embalajes:

Ofrecer soluciones integrales: Los compradores en estos mercados buscan proveedores que ofrezcan no solo productos de alta calidad a precios competitivos, sino también servicios logísticos efectivos, un servicio postventa sólido y tiempos de respuesta ágiles para estos tiempos.

Proporcionar asistencia técnica: Los compradores están insatisfechos con los proveedores locales, tanto de Guatemala como El Salvador, ya que no proporcionan asistencia técnica en cuestiones de diseño de envases, prácticas mejoradas o durabilidad de productos.

También se pueden tomar en cuenta las siguientes estrategias, como enfocarse en productos dirigidos a la sostenibilidad, ofrecer diseños innovadores, establecer alianzas estratégicas, aprovechar ferias y eventos del sector, brindar plazos de pago, así como adaptar las estrategias para cada segmento podría ser beneficioso.

Fuente: Shutterstock